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盤點:家居建材廠商共克時艱8大辦法!

作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2020.04.30
信息摘要:
這段時間,合作搞得好、相互扶持做得好的廠商,未來的發展前景會更好。建議廠商相互理解、共克時艱,多想辦法,爭取做到相互支持。

這段時間,合作搞得好、相互扶持做得好的廠商,未來的發展前景會更好。建議廠商相互理解、共克時艱,多想辦法,爭取做到相互支持。

家居廠商

在這輪疫情沖擊下,家居廠商的壓力都會很大。

廠家會比較困難,延遲復工、訂單減少、生產與原材料閑置、經營成本上漲等等,都會帶來嚴峻的考驗。

經銷商會比較困難,如果房東不免租,就得繼續交房租,員工不能工作,但工資還得發。店里的客流量預計也不樂觀,成交量會比較差。

大概率,前兩個月的生意會受影響,疫情控制之后,情況會得到改善,做足三五月艱難度日的準備,但只要疫情有效控制之后,消費需求會集中釋放,帶來的訂單量會非常可觀。

放長遠看,2020年的家居市場總量不會有太明顯下滑,只要撐過疫情的這段時間。

這段時間,合作搞得好、相互扶持做得好的廠商,未來的發展前景會更好。建議廠商相互理解、共克時艱,多想辦法,爭取做到相互支持。

建議有條件的廠家,比如儲備資金比較充分的,可以適當減免經銷商一定的加盟費,或者與經銷商一起承擔員工成本。

從目前的動向看,確實有部分廠家已經有所動作,正在想辦法給經銷商一些支持,比如給經銷商發公開信,一對一了解業務困難等。

更大力度的是,跟經銷商一起承擔員工成本。

既然有公司開了頭,后續估計還有很多家居企業出手,跟經銷商共同應對疫情沖擊,大概的可行辦法至少有以下8種。

1、一起承擔員工的工資,在時間、對象等方面可能會有不同。比如有的公司,可能承擔一個月,也可能承擔半個月。可能只承擔導購員的底薪,也可能根據2019年底貢獻以現金返還的形式予以支持。

2、出廠價讓利:以前定的供貨價做下調處理,推出新的優惠價格政策,也可能補貼運輸費用,對部分地區的經銷商也是有價值的。

3、一對一了解經營困難,會根據此次經銷商的綜合表現,提供針對性的扶持,比如承擔工資、減免費用、供貨價下調等。

4、貸款授信,比如有些家居企業給老客戶推出了授信政策,可以提供貸款支持。

5、對經銷商定的銷售目標下調,可能不設2月銷售目標,3月的情況會根據后續疫情變化做調整。

6、軟性支持,比如免費的線上培訓課程、線上活動支持等。

7、線上流量支持:由于線下活動基本上只有取消,到店顧客大概率下滑,廠家給經銷商可以提供線上推廣與流量的支持,幫助采用各種線上引流的辦法,獲取客戶信息,安排經銷商跟進。

8、建議,在疫情未能解除期間,消費者買家居建材的渠道會有變化,各類訂單來源有變化,銷售渠道與方式也要變化,廠商一起商量,調整做法。

反過來,廠家給經銷商支持,經銷商同樣考慮到廠家的難處,量力而為地支持廠家。廠家發展得好,作為經銷商,你以后的發展才可能更好。

如果自己代理的品牌沒有實力做補貼等,沒必要道德綁架與強求,可以跟廠家商量讓利,條件允許的情況下,在這段時間多加備貨,成本相當比較低,準備疫情解除之后的沖刺,對廠家、對經銷商都有利。

相信我們都能脫困破局,撥云見日。

     (文章來源網絡,侵刪。)

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